Я родилась, выросла и никуда не выезжала из Республики Мордовии поселка городского типа Комсомольский до 2010 года. Но всю жизнь хотела уехать в большой город и начать свой бизнес. Эта история о том, как у меня получилось.
Я училась заочно в Мордовском Государственном университете на менеджера организации. Первая моя работа была в 16 лет уборщицей в детском пионерском лагере летом. Я мыла полы в столовой в одной из смен, в другую смену я мыла посуду со своими подругами. Мы работали там не из-за денег, а из-за того что мы хотели отдыхать в лагере, так как летом было нечего делать, но по возрасту уже не подходили.
После окончания школы я поступила в местный техникум на бухгалтера, потому что это дешевле, после окончания техникума я не знала, кем хочу быть, и в итоге поступила туда, куда все поступают.
Во время обучения мне очень понравились маркетинг и PR. Эти предметы я изучала с большим интересом. После окончания техникума я поступила в вуз заочно и сама оплачивала образование все 4 года.
В 18 лет я переехала в Москву и начала ходить на собеседования, в основном все просили опыт, которого у студента просто нет. После, наверное, 20 отказов я поняла, что нужно пойти в продавцы, так как я больше не могу ходить на бесполезные собеседования. Проходить непонятные тесты и работать 1-2 дня тестово в офисе.
Первая моя работа в Москве была продавцом консультантом в магазине одежды GAP. Американский бренд, большая известная сеть — у них было много магазинов по РФ — один из них как раз был рядом с моим домом.
Работала я там 1 год и 7 месяцев, после чего я поняла, что хочу куда-то расти и развиваться, и на тот момент мне нравилось, чем занимается наш магазинный мерчендайзер. Я училась у него и мне нравилось делать выкладку в торговом зале. В какой-то момент я сказала директору магазина, что хочу быть мерчендайзером либо в этом магазине, либо перевестись в новый.
Директор долго на меня никак не реагировал и кормил завтраками. Так продолжалось несколько месяцев, но все же мне удалось уговорить директора магазина дать мне эту должность! Наш мерчендайзер перевелся в магазин побольше, а меня поставили в этом обучаться. Проработала я мерчендайзером полгода, и мне стало интересно, как работают магазины других брендов.
Я попросила повышение на ведущего мерчендайзера, но мне сразу пришел отказ, так как всего было две такие вакансии, и они были заняты. Мне предложили подождать когда освободится место.
И сейчас я думаю, как хорошо, что я не стала ждать, так как спустя 4 года после моего увольнения из GAP, когда я была уже руководителем партнерского маркетинга в другой компании, эти мерчендайзеры до сих пор сидели на своем месте и не хотели увольняться.
Итак, после увольнения я начала ходить по собеседованиям на высшую должность, я хотела быть специалистом по мерчендайзингу. Я уже не хотела в магазине и перебирать вещи руками, я хотела чертить планограммы и руководить.
Таким образом я попала в магазин одежды «Инсити», проработала я там около года и после увольнения пошла работать на ту же должность, но на более высокую зарплату в магазин «Рандеву». Чтобы вы понимали, каждая моя работа повышала мою зарплату минимум на 20 000 рублей. Я уходила спокойно на новое место, если компания мне предлагала зарплату намного выше, чем я сейчас получаю.
Мне нужно покупать вещи, снимать квартиру, есть. Первый раз я поехала на море в Сочи и куда-то полетела на самолете после трех лет жизни в Москве. Ранее я не могла себе позволить отпуск или полет.
После шестой компании я поняла, что мне не нравится работать мерчендайзером, я выросла, да и развития нет — я достигла потолка в этом направлении. Я начала смотреть на вакансии менеджеров по маркетингу, но там нужен опыт, никто не может тебя туда взять с улицы.
Через поиски, которые длились полгода, я смогла договориться с компанией, которая согласилась предоставить мне должность, которая будет совмещать в себе две вакансии — мерчендайзер и менеджер по маркетингу. Так я проработала 7 месяцев, потом сократили весь наш отдел, и я начала искать новую работу.
Я ушла в компанию «Адамас», именно с этой компании начинается моя работа именно в маркетинге, с этого момента я больше не занималась мерчендайзингом.
После «Адамаса» были еще 5-6 компаний, и в каждой я поднималась на ступеньку выше и выше как в обучении, так и в зарплате, параллельно я набиралась знаний от коллег и из интернета.
После того, как я уже третий раз поменяла должность руководителя по работе с партнерами, я поняла, что это высшая точка, которую я могу достичь. И я приняла решение работать с несколькими компаниями как индивидуальный предприниматель. Спасибо моей маме и мужу, которые поддерживали меня всегда и соглашались на мои авантюры. Клиентов было не много, но мне хватало зарабатывать так же, а иногда и больше того, что я зарабатывала в офисе.
В какой-то момент меня позвали в компанию МТС на хорошую должность и на большую зарплату, я закрыла ИП и пошла туда работать, так как три месяца у меня было мало личных клиентов. Но после двух месяцев я уволилась — не смогла работать в офисе после работы на себя.
Я хотела изменить механику работы, чтобы она была эффективнее, но в больших корпорациях есть свои устои, которые никогда не будут изменены, поэтому я приняла решение уволиться, я не хотела делать непонятную работу, даже если за это платят, я хотела развиваться, а не деградировать. После увольнения я снова открыла ИП.
Клиентов становилось больше и больше, я не могла уже всех вести сама и начала нанимать сотрудников. Все мои сотрудники — это бывшие менеджеры, с которыми я когда-то работала, поэтому знаю, что они профессионалы в своем деле. Всего в моей компании в России сейчас трудится десять человек.
Мы раньше занимались только партнерским маркетингом, теперь же мы занимаемся размещением у блогеров, визуалом (отрисовка баннеров и карточек для маркетплейсов), разработкой лендингов и сайтов, организовываем пресс-туры для блогеров, а также работаем с фестивалями по организации и привлечению партнёров. Еще мы занимаемся smm, диджитал маркетингом и SEO, а также разрабатываем промо-игры для брендов.
В этом году мы открыли офис в Черногории, чтобы работать еще и с европейскими компаниями. На данный момент мы ведем 27 компаний в России и 5 компаний в Европе.
А теперь я хочу обратиться к тебе, к человеку, который сидит у себя в городе и читает этот текст, думая, что это его предел. Это не предел, твой предел это то, что ты себе в голове придумаешь.
Автор истории: Яна Желтоногова
